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滴滴快车在“下雨天”赢得口碑——榕真易果助力滴滴整合营销
2019-08-20

一个商业生态的更迭,已从解决问题的方式竞争,转变为谁更懂消费者心理的竞争。

手机从PC时代更迭而生,但真正的商业生态驱动是移动互联网。滴滴之于出租车时代,同样如此,核心生态驱动不是滴滴的App,而是滴滴更懂消费者出行心理的价值追求。


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尽管2018年滴滴的疯狂扩张导致的一系列安全问题为其带来重创,但到目前为止,滴滴的存在价值无可取代。这与其能够快速下沉一线的稳健而强劲的营销战略息息相关。比如,在“雨代码活动”这次活动中可见一斑。


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“雨代码活动”是滴滴快车下沉城市的一次线上线下结合的整合营销活动,目的在于让雨中出行的消费者感受到滴滴方便快捷而暖心的服务,如何为这场城市活动预热造势并能在众多活动中突围而出?成为关键。

上海榕真易果文化传播有限公司受邀为本次活动创意制作预热视频,经数轮创意沟通后,榕真易果与滴滴快车确立了创意方案:


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1. 聚焦小城现实的需求!

一二线城市相对交通方式选择较多,而三四线城市一方面无车一族较多,且

交通方式较单一,雨天出行,打车是最好的选择,因此我们选定了中部城市合肥作为拍摄目的地,也与此同时充分发挥榕真易果合肥分公司的制片能力,适当降低执行预算;

2. 放大本应美好的无奈!

预热视频中以结伴购物的姐妹、约会的情侣、出差的商旅、接孩子的妈妈作为目标受众的代表,

多维度、代入式让本应“美好出行”因雨天而无奈;

3. 还原用心准备的守护!

影片后半部分,蒙太奇插叙滴滴快车的工作人员正在雨天到来之前“密谋准备”着什么?

4. 发现低头可见的惊喜!

正在结伴购物的姐妹满载而归、情侣达不到车闹情绪、奔波的商旅人文

件洒落雨中、妈妈带着孩子错过公交车低落的时刻,他们看到雨中浮现“滴滴快车雨代码”(防水材料喷涂而成的二维码),越来越多的人拿出手机扫描二维码,领取雨中出行红包!滴滴快车如约而至,美好出行即刻出发!

 

滴滴4.png


当滴滴迅速占领出行市场、改变出行方式后,他们进一步要做的是将营销战略下沉,从战略到落地活动,从一二线到三四五线市场,在与消费者最近、最需要的场景中,夯实“创造用户价值”“让出行更美好”的品牌价值。

一战定江山、一劳永逸的广告时代已成为历史,多频次、高到达、能下沉的整合营销时代已到来。如何更精准的锁定竞争格局和竞争对手?如何更自然的触及消费者内心并占领心智?

专注解决品类竞争的视频创意专家、更专业的影视制作机构——榕真易果,可以给你答案。


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